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sb893.com:千名青年主播与明星艺人如何带火国潮?爱逛给了一个示范

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76gvb.com  2020-07-19 22:16:00  阅读量:13.83万

而在直播间里,霍尊诚恳发问,与弹幕观众一同倾听具有百年历史的非遗红糖是如何熬制的,又是如何在浮躁世代保持初心。

不仅仅是来自云南的巧家小碗红糖,霍尊的专场直播还推介了诸多新国货产品。第一趴以传统美食为主,比如守正学堂的树莓秋梨膏、溢田的东北珍珠米,还有泸州老窖的桃花酿;第二趴则是近年来颇具人气的国货美妆种草,从佰草集的防晒露到卡婷的百鸟朝凤口红套装。第三趴是崛起的国潮品牌,比如桑蚕丝刺绣睡衣、回力经典款帆布鞋等。

在长达三个多小时的直播里,从非遗美食、国货美妆到数码电子领域的国货科技之光,各色国潮新品接连登场,伴随着霍尊时不时的宠粉抽奖,直播间气氛热烈非常。

02

国潮风行下的直播机遇

从积极拥抱电商、到入驻微信直播这样的数字化渠道、再到直播间邀请明星艺人带货,以巧家小碗红糖为代表的品牌们动作频频,而这些动作均指向新国潮风行下的市场机遇。

另一层面,这种趋势也反映出随着新一代消费者的崛起,国潮品牌们正在经历从「中国制造」到「中国骄傲」的崛起之路。

当然,这条路并不好走,在产品质量与销售渠道之外,考验国潮品牌们的,是如何持续地吸引和转化消费者。一轮电商直播风潮刮过,品牌营销费用沉淀,但热度之后,自身流量池却依然没有多大起色。事实上,这与各个直播平台的特质有关。

众所周知,以快抖为代表的流量型平台直播逻辑是完全公域化的,直播方式大多以「平台流量+高性价比选品」为主,这就导致平台限流后,品牌就一朝回到解放前,直播间流量难以沉淀。所以,一轮风口后,短视频平台的直播带货步入了回归均值阶段。

但以爱逛直播为代表的微信直播们却有另一种逻辑。

作为中文互联网最大的流量池,微信一向是电商们誓要攻破的富矿。但令人意外的是,在这一轮电商直播带货热潮中,微信生态里的直播故事,至今还未彻底打响。而另一层面,短视频平台的直播带货却步入了回归均值阶段。

一环扣一环,消费者始终要有去处,当流量型平台渐趋平稳,微信直播们的机会就来了。

爱逛直播首当其冲。

以7月18日霍尊参与的这场直播来看,不同于传统意义上的直播带货,爱逛直播的流量逻辑显然是为商家而生。

具体来看,在爱逛直播,品牌既可以利用微信生态分享裂变机制建立自己的私域粉丝群,同时也可以借助平台获取公域流量。

从4月1日发布全免费政策的商家风口计划打响微信直播第一枪,到4月11日服饰百货类单日成交超3000万。爱逛直播以一己之力撕开了淘系、快抖笼罩下的电商直播市场,并在极短的时间里,通过自身的推广体系补全微信生态偏私域、难起量的短板。

03

直播带动力的再升级

在过去几个月中,爱逛直播一边无缝打通有赞的产品生态,与有赞微商城、有赞精选等进行连接,一边通过明星直播的粉丝带动力,吸引更多用户进驻到商家直播间。

而现在,爱逛直播则试图更主动地将这种带货方式与新国货热潮相结合,从商家入驻、流量扶持到购买决策等方面着手,为商家提供更系统化的解决方案。

从带货效果来看,爱逛直播不仅走通了微信直播的流量渠道,还在某种程度上推进了明星主播对商家直播间的影响力。在此之前,明星主播与大主播参与电商带货,大多以低价+强曝光的打法来实现增量,当主播转向其他产品,品牌就很难留住消费者。

但爱逛直播的带货逻辑与之截然不同。

5月18日,有赞CEO白鸦在微信爱逛平台里做了一场直播,在全场没有采购任何流量的情况下,带领有赞的品牌商家吸引了近30万人的观看,以及560万的交易额;6月24日,湖南卫视主持人钱枫做客爱逛直播间,从国货大牌到原产地溯源,以直播的方式解析网红爆款产品背后的乡村田野优质供应链;再到7月11日,爱逛上线「爱逛青年主播创业大赛」,联合地方政府、MCN机构、以及各大院校展开电商直播,培育主播人才。

这些活动的背后,是爱逛独特直播生态的显现。

爱逛以微信社区为主要引流渠道,品牌既可以借助来自明星主播的流量资源完成直播,还能通过自身的私域流量池去建立顾客链接。在爱逛直播,从微信号、朋友圈、微信群、公众号都可以无缝跳转到直播间,不用跳出微信到其他平台,品牌直接在直播间里便可以完成流量的转化与沉淀。

而这,是其他直播平台难以具备的独特价值,也是爱逛对直播带动力的再升级。

04

爱逛如何定义微信直播

微信生态里崛起了很多独角兽,但大多是微信社交电商时代杀出的翘楚。

按照互联网每3年养成一头独角兽的速度,微信生态是应该诞生一些新玩家了。所以,爱逛直播的推出不仅承载着微信生态逐鹿电商直播风口的野心,也是激荡微信流量池焕发第二春的一次试探。

最新的信息显示,在明星主播的加持下,爱逛的平台直播成交转化率频频攀高。其中,云小南等新国潮品牌通过在爱逛直播提前创建直播预告,以及对社群运营的精准触达,令手工红糖销量翻番。

而对行业来说,随着爱逛青年主播创业大赛的持续进行,直播商品品类越加丰富。参与报名的1500多名青年主播中,有1000多人在爱逛直播成功开播。他们当中,有人直播家乡特产,有人销售自有品牌,也有人直播新潮商品,各类国产好货接连登场,选品不一而足。

在电商直播这个略显拥挤的赛道,主播直播品类同质化已经成为常态,拼低价成为杀出同质化竞争的常见手段,但这种打法对品牌来说无疑是不健康的。爱逛青年主播创业大赛的推进,使得略显同质化的直播赛道有了别出声面的差异点。同时,在微信生态的加持下,这种差异在不久的未来将会进化为爱逛直播的现实价值。

随着时间线往后发展,电商直播越来越成为强竞争行业,明星主播与总裁主播接连涌入,追随者们花样百出。微信直播们只有找到差异性的破局之道,才能在赛道中立足。从爱逛青年主播创业大赛的火热程度来看,微信直播的奇点已至,国潮的春天也来了。

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关键词阅读: 中国制造 / 云南 / 互联网
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吴怼怼

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